פרסום בפייסבוק בחינם: כל הדרכים שעובדות
״תפרסמו בעמוד העסקי״ היא העצה הנפוצה ביותר, והיא גם זו שמחזירה הכי פחות: פוסט של עמוד מגיע היום לאחוזים בודדים מהעוקבים. הנה מה שכן עובד בלי תקציב, מדורג ביושר.
האמת על החשיפה האורגנית של עמודים
לפני עשור, פוסט בעמוד עסקי הגיע לרוב העוקבים. היום פייסבוק מראה אותו לאחוזים בודדים מהם, והשאר מקבלים הזמנה מנומסת לשלם על ״קידום״. זה לא באג, זה המודל העסקי: העמוד הפך משופר חינמי לחלון ראווה של מערכת המודעות.
המסקנה אינה שפרסום חינמי מת, אלא שהוא עבר דירה. הוא גר עכשיו במקומות שבהם פייסבוק עדיין מציגה תוכן לפי רלוונטיות ולא לפי תקציב: קבוצות, מרקטפלייס, פרופילים אישיים.
שבעה ערוצים חינמיים, מדורגים
| ערוץ | כמה שווה | למי מתאים |
|---|---|---|
| 1. קבוצות פייסבוק | הערוץ החזק ביותר, בפער | כמעט כל עסק מקומי או נישתי |
| 2. מרקטפלייס | חזק למוצרים פיזיים | יד שנייה, ריהוט, רכב, נדל״ן |
| 3. פרופיל אישי | חשיפה טובה, סקייל מוגבל | עצמאים שהם-עצמם המותג |
| 4. סטוריז | נוכחות יומית קלה | עסקים עם קהל עוקב קיים |
| 5. מענה בקבוצות | ההמרה הגבוהה ביותר לפנייה | נותני שירות ומקצוענים |
| 6. שיתופי פעולה | אפקטיבי אך דורש יחסים | עסקים משלימים באותו קהל |
| 7. העמוד העסקי | נוכחות בסיסית בלבד | כולם, כתעודת זהות ולא כערוץ הפצה |
הערוץ המרכזי: קבוצות
קבוצה טובה היא קהל שסינן את עצמו: תושבי עיר, הורים באזור, בעלי מקצוע בתחום. כשמפרסמים שם, לא צריך לשלם לפייסבוק כדי שתמצא את האנשים הנכונים, כי הם כבר התאספו לבד. שלושה דברים הופכים את הערוץ הזה מרעיון נחמד למכונה:
- רשימה נכונה של קבוצות. עשרים עד חמישים קבוצות שבהן הקהל שלכם באמת נמצא. אפשר לבנות אותה ידנית או עם כלי חיפוש הקבוצות החינמי שלנו.
- פוסט שנראה כמו תוכן, לא כמו מודעה. זה ההבדל בין פוסט שמייצר פניות לפוסט שנמחק. יש לנו מדריך שלם על הכתיבה.
- עקביות בלי להציף. סבב שבועי מסודר, בשעות הנכונות, בתדירות שכל קבוצה סובלת. זה החלק שהכי קשה להחזיק ידנית, ובדיוק בשבילו קיימים כלי פרסום אוטומטיים.
מרקטפלייס, פרופיל וסטוריז
- מרקטפלייס הוא מנוע חיפוש קניות בתוך פייסבוק. למוצרים פיזיים הוא מביא קונים עם כוונה אמיתית, בחינם. עסקים מתעלמים ממנו כי הוא ״של יד שנייה״, וזו טעות: הקונים לא מבדילים. שווה לדעת שקיימת בפייסבוק אפשרות לפרסם מודעת מרקטפלייס גם בקבוצות קנייה ומכירה שאתם חברים בהן (״פרסום במקומות נוספים״), אבל היא אינה מתועדת בדפי העזרה של מטא, מופיעה אצל חלק מהמשתמשים ולא אצל אחרים, ואין מקור עדכני שמאשר שהיא זמינה בישראל. מה שעובד תמיד הוא לשתף את קישור המודעה לכל קבוצה בנפרד.
- הפרופיל האישי מקבל חשיפה שעמודים יכולים רק לחלום עליה, כי פייסבוק מעדיפה תוכן של אנשים. לעצמאי שהוא המותג של עצמו, פוסט אישי-מקצועי פעם בשבוע שווה יותר מכל פוסט עמוד.
- סטוריז לא מוכרים ישירות, אבל שומרים אתכם בתודעה בעלות של דקה ביום. מאחורי הקלעים, לקוח מרוצה, לפני-אחרי.
שגרה שבועית של שעה אחת
פרסום חינמי לא נכשל בדרך כלל ביום שמנסים אותו, אלא בשבוע השלישי: הפוסט הראשון יוצא, השני נדחה ליום עמוס, ואחרי חודש כבר אין סבב. השגרה הבאה בנויה כדי לשרוד את זה, והיא נכנסת לשעה בשבוע:
- עשר דקות: פוסט אחד טוב. רעיון אחד, ניסוח לקהל, תמונה. לא חמישה פוסטים, אחד.
- עשר דקות: סבב הקבוצות. עם כלי אוטומטי זה הזמן לפרסום בעשרות קבוצות כולל התאמות קטנות. ידנית זה החלק שגוזל חצי שעה ומעלה, ולכן הוא הראשון שנופל בשבוע לחוץ.
- עשרים דקות: מענה. תגובות לפוסט שלכם, ותשובות לשאלות של אחרים בקבוצות. החלק הזה מייצר את הפניות החמות באמת.
- עשרים דקות: מרקטפלייס וסטוריז. רענון מודעות, סטורי או שניים לשבוע הקרוב.
מתי בכל זאת לשלם
שלושה מצבים מצדיקים מעבר לממומן: הצעה שעבדה מצוין אורגנית ורוצים להכפיל אותה; צורך בנפח פניות שהערוצים החינמיים מיצו; או כניסה לקהל חדש לגמרי שאין בו עדיין נוכחות. איך עושים את זה נכון מוסבר במדריך הממומן שלנו, וההשוואה המלאה בין הערוצים נמצאת בקבוצות מול פרסום ממומן.
כמה שעות בחודש הסבב הידני לוקח לכם?
סבב שבועי ידני בשלושים קבוצות הוא חצי שעה עד שעה בכל פעם, כלומר כשלוש עד ארבע שעות בחודש, וזה בדיוק החלק שנופל ראשון כשהשבוע עמוס. השאירו פרטים ונראה לכם איך פוסטלי מוציא את הפוסט שלכם לעשרות קבוצות בשעות הנכונות, בלי שתשבו על זה.
לקבלת הדגמה חינם