כמה עולה פרסום ממומן בפייסבוק: מחירים אמיתיים
אין מחירון לפרסום בפייסבוק, ולכן כל תשובה שמתחילה במספר אחד היא לא מדויקת. מה שכן אפשר לתת: טווחים אמיתיים לפי סוג מטרה ותחום, חישוב של מה קונה כל תקציב חודשי, ורשימת העלויות שרוב העסקים מגלים רק אחרי שהתחילו.
המספרים בעמוד הזה הם טווחים מקובלים בשוק הישראלי נכון ל-2026, לא הבטחה. בתחום שלכם, עם הקהל שלכם, המספר האמיתי יתברר רק אחרי שבועיים עד חודש של הרצה.
למה אין מחירון: כך נקבע המחיר בפועל
פייסבוק לא מוכרת שטח פרסום במחיר קבוע. בכל פעם שמשתמש פותח את הפיד, מתקיים מכרז מהיר בין כל המפרסמים שרוצים להגיע אליו, והמודעה שמנצחת משלמת לפי רמת התחרות באותו רגע. לכן אותה מודעה בדיוק יכולה לעלות לעסק אחד כפול מאשר לעסק אחר.
מהמכרז הזה נגזר גם למה המחיר זז מתחת לידיים:
- המחיר שלכם תלוי במי עוד רוצה את הקהל שלכם. קהל של בעלי עסקים בגוש דן יקר יותר מקהל רחב ארצי, כי כולם מתחרים עליו.
- המחיר משתנה לאורך השנה. בשוק הישראלי השיא הוא סביב תשרי: מאלול ועד סוף החגים כמעט כל קמעונאי, מסעדה ובית עסק מקומי נמצאים באוויר בו זמנית, והמחיר לאלף חשיפות מטפס בהתאם. לפני פסח קורה אותו דבר בקנה מידה קטן יותר.
- מודעה טובה משלמת פחות. פייסבוק מתגמלת מודעות שאנשים מגיבים אליהן, כי הן שומרות על המשתמשים בפיד. מודעה משעממת משלמת קנס בדמות מחיר גבוה יותר על אותה חשיפה.
המספרים: טווחים בישראל
אלה הטווחים שרוב העסקים הקטנים והבינוניים פוגשים בפועל. תחום תחרותי במיוחד יחרוג מהם כלפי מעלה:
| מה מודדים | טווח מקובל | הערה |
|---|---|---|
| CPM (אלף חשיפות) | 20-60 ₪ | קהלים צרים ותקופות חגים מושכים למעלה |
| קליק (תנועה לאתר) | 2-8 ₪ | קליק אינו לקוח; חשוב מה קורה אחרי |
| ליד בתחום צרכני | 15-40 ₪ | מסעדות, יופי, פנאי, מוצרים פשוטים |
| ליד בשירות מקצועי | 40-120 ₪ | שיפוצים, הדרכה, ייעוץ, טיפולים |
| ליד בתחום תחרותי | 100-300+ ₪ | נדל״ן, ביטוח, פיננסים, משפט |
מה קובע כמה תשלמו
ארבעה גורמים מסבירים את רוב הפער בין עסק שמשלם 25 שקל לליד לעסק שמשלם 90:
- התחום והתחרות עליו. זה הגורם הכבד ביותר ואין עליו שליטה. ככל שהעסקה ששווה למתחרים יותר, המכרז יקר יותר.
- הקריאייטיב. תמונה וטקסט שעוצרים גלילה מורידים את המחיר בפועל יותר מכל כוונון קהלים. זה הגורם שכן בשליטתכם, ומדריך הכתיבה שלנו רלוונטי גם למודעות.
- מה קורה אחרי הקליק. טופס ארוך, אתר איטי או דף שלא ברור בו מה לעשות מכפילים את מחיר הליד גם כשהמודעה מצוינת.
- העונה. אותו קמפיין בדיוק עולה יותר בשבועות שלפני חג ופחות בחודשים שבהם אף עסק לא מריץ מבצע. אם אפשר לבחור מתי ללמוד ולהתנסות, עדיף בחודשים השקטים.
מה קונים ב-500, 1,500 ו-5,000 שקל בחודש
החישוב מניח קמפיין לידים סביר בתחום שאינו קיצוני, עם ליד ממוצע סביב 40-60 שקל:
| תקציב חודשי | מה זה בפועל | למה לצפות |
|---|---|---|
| 500 ₪ | כ-16 ₪ ביום | מתחת לסף הלמידה של המערכת. מתאים לקידום נקודתי של מבצע, לא לקמפיין לידים רציף |
| 1,500 ₪ | כ-50 ₪ ביום | נקודת הכניסה האמיתית: בתחום שבו הליד עולה 40 עד 60 שקל זה מתורגם לכשלושים לידים בחודש, מספיק כדי ללמוד מה עובד |
| 5,000 ₪ | כ-165 ₪ ביום | מאפשר לפצל קהלים ומסרים, לייצב תוצאות, ולתחזק זרם לידים קבוע |
אם התקציב הזמין נמוך מ-1,000 שקל בחודש, ברוב המקרים עדיף לא למתוח אותו על קמפיין רציף וחלש, אלא לרכז אותו בפעימות סביב הצעה חזקה, ואת הנוכחות השוטפת לבנות בחינם. על ההשוואה המלאה בין שני הערוצים כתבנו בקבוצות מול פרסום ממומן.
העלויות שלא רואים מראש
תקציב המדיה הוא רק חלק מהחשבון. אלה הסעיפים שמפתיעים עסקים בחודשים הראשונים:
- תקופת הלמידה. השבועיים-שלושה הראשונים של כל קמפיין חדש מניבים תוצאות יקרות מהממוצע. זה שכר לימוד מובנה, לא תקלה.
- קריאייטיב. צילום, עיצוב או וידאו. גם אם מכינים לבד, זה זמן. מודעות נשחקות ודורשות רענון כל כמה שבועות.
- ניהול. לבדוק, לכבות מה שלא עובד, להעלות וריאציות. שעתיים-שלוש בשבוע כשעושים לבד, או דמי ניהול לסוכנות. שווה לדעת ששכר הניהול נגזר מהיקף העבודה ולא רק מגודל התקציב, ולכן בתקציבים קטנים הוא לא פעם מתקרב לתקציב המדיה עצמו, ואת זה צריך להכניס לחישוב מחיר הליד.
- כלים מסביב. דף נחיתה, מערכת לניהול לידים, מעקב המרות. לא חובה ביום הראשון, אבל בלעדיהם קשה לדעת מה באמת עובד.
איך מורידים את המחיר
- שפרו את המודעה לפני שמגדילים תקציב. להכפיל תקציב על מודעה בינונית זה לקנות עוד מאותה תוצאה בינונית.
- אל תפצלו תקציב קטן ליותר מדי קבוצות מודעות. קמפיין אחד ממוקד לומד מהר יותר מחמישה מפוזרים.
- תנו למערכת שבוע לפני שנוגעים. שינוי משמעותי בתקציב, בקהל או במטרה מאפס את הלמידה ומחזיר אתכם לשלב היקר.
- מדדו עד העסקה, לא עד הליד. לפעמים הקהל היקר הוא דווקא הזול כשמסתכלים על סגירות.
- נצלו את החודשים השקטים. התקופה שאחרי חגי תשרי, ולרוב גם אמצע החורף, היא זמן טוב לבנות קהלים ולבדוק מסרים כשהמכרז פחות עמוס.
ומה עם הערוץ שעולה אפס
פרסום בקבוצות פייסבוק לא עובר במכרז: פוסט בקבוצת תושבים, בקבוצת המלצות או בקבוצה מקצועית מגיע לאותם אנשים שהמודעה מנסה לקנות, בעלות של זמן בלבד. החיסרון הוא כמובן הזמן הזה: למצוא את הקבוצות, לפרסם בעקביות, לא להימחק. את רוב החלק הזה אפשר לצמצם לדקות עם כלי שמפרסם סבב שלם אוטומטית.
ההיגיון הכלכלי פשוט: אם ליד ממוצע עולה לכם 50 שקל בממומן, אז עשרים פניות בחודש מקבוצות שוות 1,000 שקל של תקציב מדיה. עסקים קטנים עם תקציב מוגבל מרוויחים הכי הרבה מהשילוב: קבוצות בונות את הזרם הקבוע, וממומן מצטרף כשיש הצעה שמצדיקה אותו.
רוצים לראות כמה פניות מביא סבב אחד בקבוצות?
הערוץ הזה לא באמת חינם, הוא פשוט משלם בזמן: פרסום ידני בשלושים קבוצות הוא חצי שעה עד שעה בכל סבב, ובסבב שבועי זה כארבע שעות בחודש שיוצאות מהיום העמוס ממילא. השאירו פרטים ונראה לכם איך אותו סבב יוצא לדרך בלי השעות האלה ובלי תקציב מדיה.
לקבלת הדגמה חינם