רשימת קבוצות פייסבוק לפרסום: איך לבנות אחת שבאמת עובדת
רשימה מוכנה שכולם מעתיקים ממנה היא בדיוק הרשימה שכולם מפרסמים בה. הנה איך לבנות רשימה משלכם - ואיך לזהות קבוצה מתה לפני שהיא תופסת בה מקום.
אם חיפשתם ״רשימת קבוצות פייסבוק לפרסום״ מצאתם בטח כמה מאמרים עם מאה שמות קבוצות. הבעיה עם רשימות כאלה היא לא שהן לא מועילות - היא שהן מתיישנות. קבוצות נסגרות, מנהלים משנים כללים, וקבוצה שהייתה פעילה לפני שנתיים היא היום לוח מודעות מת. חוץ מזה, רשימה שכולם מעתיקים ממנה היא בדיוק הרשימה שכולם מפרסמים בה.
מה שכן עובד: לבנות רשימה משלכם, שמתאימה לתחום ולאזור שלכם, ולתחזק אותה. זה לוקח שעה בפעם הראשונה, ואחר כך זה נכס.
ארבעה סוגי קבוצות ששווה שיהיו ברשימה
- קבוצות אזוריות - ״תושבי״, ״מה קורה ב״, ״ממליצים ב״. הכי רלוונטיות לעסק שנותן שירות באזור מוגדר.
- קבוצות תחום - הקבוצות שבהן הלקוחות שלכם מדברים על הבעיה שאתם פותרים, גם אם אתם לא מוזכרים בהן.
- קבוצות מקצועיות - עמיתים לתחום. פחות לקוחות ישירים, יותר שיתופי פעולה והפניות.
- קבוצות קנייה־מכירה - ״יד שנייה ב״, ״עסקים ממליצים״. מתאימות למוצר, פחות לשירות.
איך בונים את הרשימה בשעה
קיצור דרך: אפשר לתת למחפש הקבוצות החינמי שלנו לעשות את השלב הזה - מזינים תחום ועיר ומקבלים רשימת קבוצות עם מספר החברים בכל אחת, כקובץ אקסל מוכן לייבוא. השיטות הידניות למטה עדיין שוות את הזמן, במיוחד השנייה.
שלוש שיטות, בסדר הזה:
1. חיפוש במילים של הלקוח
בשורת החיפוש של פייסבוק, סננו ל״קבוצות״ וחפשו במונחים שהלקוחות משתמשים בהם - לא במונחים המקצועיים שלכם. ״דירות להשכרה בפתח תקווה״ ולא ״נדל״ן מגורים״. ״מי מכיר אינסטלטור״ ולא ״שירותי אינסטלציה״.
2. דרך הלקוחות הקיימים
היכנסו לפרופיל של כמה לקוחות מרוצים. הקבוצות הציבוריות שהם חברים בהן הן בדיוק המקומות שבהם יושבים עוד לקוחות כמותם. זו השיטה הכי מדויקת ורוב האנשים לא עושים אותה.
3. דרך פוסט מוצלח של מתחרה
מצאתם פוסט של מתחרה שקיבל הרבה תגובות? בדקו באילו קבוצות הוא פורסם. אלה קבוצות מוכחות.
אחרי שהצטרפתם - פייסבוק תתחיל להציע לכם קבוצות דומות מעצמה. זה הכדור שלג.
איך מסננים: המבחן של שתי דקות
לפני שקבוצה נכנסת לרשימה, גללו בה שבועיים אחורה ובדקו:
- כמה פוסטים ביום? פחות משניים - אין קהל. יותר מחמישים - תיעלמו תוך רבע שעה.
- יש תגובות? קבוצה שבה פוסטים מקבלים אפס תגובות היא לוח מודעות, לא קהילה.
- יש שיחה או רק מודעות? אם כל הפוסטים מוכרים, אף אחד לא קורא.
- מה הכללים? קראו אותם. קבוצה שאוסרת פרסום עסקי לגמרי לא שייכת לרשימה, וקבוצה עם יום פרסום קבוע צריכה תיוג ברשימה.
איך מצטרפים בלי להיראות חשוד
הצטרפות היא השלב שבו הכי קל להיכשל, ורוב האנשים לא יודעים שהיא בכלל נמדדת. הצטרפות לחמישים קבוצות ביום אחד היא דפוס חריג בפני עצמו, ועלולה להביא הגבלה עוד לפני שפרסמתם משהו.
- פזרו על פני שבועיים. חמש עד עשר קבוצות ביום זה קצב סביר. אין מספר רשמי, אבל קפיצה חדה בפעילות היא מה שמסומן.
- ענו על שאלות הסינון ברצינות. קבוצות רבות שואלות שאלות בהצטרפות. תשובה ריקה או גנרית מובילה לדחייה, ודחיות חוזרות הן עצמן סימן.
- השלימו את הפרופיל לפני שמצטרפים. מנהלים בודקים. פרופיל בלי תמונה ובלי היסטוריה נדחה יותר.
- חכו כמה ימים לפני הפוסט הראשון. קראו את הקבוצה, הבינו את הטון, הגיבו על פוסט של מישהו אחר. פרסום ביום ההצטרפות מסמן אתכם מיד.
איך מארגנים את הרשימה
רשימה אחת ארוכה לא שימושית, כי לא כל פוסט מתאים לכל קבוצה. חלקו לרשימות לפי הגיון הפרסום שלכם - לפי אזור, לפי סוג מוצר, או לפי סוג קבוצה. כך פוסט על נכס בצפון יוצא רק לרשימת הצפון, ומבצע לחג יוצא לכולן.
בפוסטלי הרשימות נשמרות בכלי עצמו, כך שאתם בונים אותן פעם אחת ובוחרים רשימה בכל פרסום במקום לסמן קבוצות מחדש. פירוט: תוכנה לפרסום בקבוצות פייסבוק.
החלוקה שעובדת היא לפי מה שתפרסמו, לא לפי איך שנרשמתם:
- לפי אזור. אם השירות שלכם מקומי, הצעה שמדברת על עיר אחת לא צריכה להגיע לקבוצות של עיר אחרת.
- לפי סוג תוכן. רשימה לפוסטים מקצועיים, רשימה להצעות. קבוצות שמקבלות מכם ערך ולא רק מודעות שומרות עליכם לטווח ארוך.
- לפי חוקי הקבוצה. קבוצות עם יום פרסום קבוע ראויות לרשימה נפרדת, כי הן מתוזמנות אחרת מכולן.
- לפי טמפרטורה. קבוצות שכבר מכירות אתכם סובלות תדירות גבוהה יותר מקבוצות שהצטרפתם אליהן החודש.
תחזוקה: עשר דקות ברבעון
פעם ברבעון עברו על הרשימה והוציאו קבוצות שהפסיקו להיות פעילות, קבוצות שמחקו לכם פוסט פעמיים, וקבוצות שהצטרפתם אליהן ומעולם לא הביאו פנייה אחת. רשימה של עשרים קבוצות שעובדות עדיפה על מאה שרובן מתות.
אלה הסימנים שקבוצה כבר לא מחזירה את המקום שהיא תופסת:
| סימן | מה זה אומר | מה עושים |
|---|---|---|
| הפוסטים עוברים אבל אין תגובות | הקבוצה מתה או מוצפת | הורידו. חשיפה בלי קריאה לא שווה כלום |
| הפוסטים לא מאושרים כבר חודש | שינוי בכללים או במנהל | בדקו את הכללים פעם אחת, ואם לא השתנו, הורידו |
| אף פנייה לא הגיעה משם | הקהל אינו הקהל שלכם | הורידו אחרי חודשיים של מעקב |
| רוב הפוסטים בקבוצה הם מודעות | לוח מודעות, המרה נמוכה | השאירו ברשימה נפרדת ובתדירות נמוכה |
הבדיקה הזו לוקחת רבע שעה ברבעון, והיא ההשפעה הגדולה ביותר על התוצאה. רשימה של עשרים קבוצות שנבדקו מייצרת יותר מרשימה של מאה שנאספו פעם אחת ולא נגעו בהן מאז.