פרסום נכסים בקבוצות פייסבוק: מדריך למתווכים

נכס חדש צריך להגיע לעשרים קבוצות היום, לא מחר. אבל אתם באמצע סיור, וההפצה הידנית לוקחת שעה. זה מה שאפשר לעשות אחרת.

קבוצות הפייסבוק של המתווכים הן שוק משני שלם. שיתופי פעולה, נכסים בלעדיים, לקוחות שמחפשים לפני שהם מגיעים ליד2 - הכל עובר שם. הבעיה היא לא שאתם לא יודעים את זה. הבעיה היא שנכס חדש צריך להגיע לעשרים קבוצות היום, לא מחר, ואתם באמצע סיור.

איך זה נראה היום

מתווך פעיל חבר בעשרות קבוצות: קבוצות אזוריות, קבוצות שיתופי פעולה בין מתווכים, קבוצות מסחרי, קבוצות ערים ספציפיות. כשנכנס נכס חדש, ההפצה הידנית לוקחת בין 40 דקות לשעה וחצי, תלוי בכמה קבוצות. בפועל זה אומר שאתם מפרסמים לחמש-שש קבוצות ומוותרים על השאר, או דוחים את זה לערב וכבר לא זוכרים.

מה משתנה

עם פוסטלי הזרימה נראית אחרת: כותבים את הנכס פעם אחת, בוחרים את רשימת הקבוצות ששמרתם מראש, ומפרסמים. אם אתם באמצע סיור - מתזמנים לשעה שנוחה לכם. הרשימה נשמרת, כך שהנכס הבא לוקח פחות מדקה.

• רשימות לפי אזור. אפשר לשמור רשימה נפרדת לכל אזור פעילות - ״מרכז״, ״שרון״, ״מסחרי״ - ולפרסם נכס רק לרלוונטיות.
• תמונות הנכס. מעלים את התמונות פעם אחת והן נשלחות לכל הקבוצות באותו סבב.
• תגובה ראשונה. הרבה קבוצות מתווכים אוסרות פרטי קשר בגוף הפוסט. אפשר להגדיר שהטלפון ייכנס אוטומטית בתגובה הראשונה.
• ספינטקס. ניסוח מעט שונה בכל קבוצה, כדי שאותו טקסט בדיוק לא יופיע עשרים פעם.

כללי הקבוצות - מה שמוחק אתכם

קבוצות מתווכים מנוהלות בדרך כלל בקפדנות, והמנהלים מזהים ספאם מהר. שלושה דברים גורמים למחיקה או להרחקה:

• אותו פוסט מילה במילה בכמה קבוצות שהמנהל חבר בהן. מנהלי קבוצות מתווכים חופפים הרבה. ניסוח מעט שונה פותר את זה.
• פרטי קשר בגוף הפוסט כשהכללים אוסרים. קראו את הכללים לפני שאתם מוסיפים קבוצה לרשימה.
• הצפה. חמישה נכסים ברצף לאותה קבוצה מרגישים כמו ספאם גם כשכולם אמיתיים. פזרו.

אילו קבוצות מתווכים באמת שוות

מתווך פעיל יכול להיות חבר בעשרות קבוצות, אבל הן לא נולדו שוות. ארבעה סוגים, וכל אחד דורש התנהגות אחרת:

איך נראה פוסט נכס שעובד

פוסט נכס נקרא בשלוש שניות או נגלל. מה שקובע הוא סדר המידע.

קבוצות שיתופי פעולה: הכללים הלא כתובים

קבוצות המתווכים הן שוק משני עם נורמות משלו, וההפרה שלהן עולה במוניטין ולא רק בפוסט שנמחק.

• נכס שאינו בבלעדיות שלכם. אם אתם מפרסמים נכס של מתווך אחר, ציינו זאת. זה הדבר שהכי מהר שורף אמון.
• עמלה מוסכמת מראש. קבוצות רבות מצפות שתציינו את תנאי שיתוף הפעולה בפוסט עצמו.
• לא להציף. חמישה נכסים ברצף באותה קבוצה נראים כמו ספאם גם כשכולם אמיתיים. פזרו לאורך היום.
• לענות למי שפונה. מתווך שמפרסם ולא עונה מסומן מהר, והמנהלים שמים לב.

איך יודעים אילו קבוצות באמת מייצרות

מתווך שמפרסם לעשרים קבוצות ולא יודע מאיזו הגיעה השיחה, מפרסם לעשרים קבוצות לנצח. שלושה דברים סוגרים את הפער, וכולם לא דורשים כלי מדידה:

1. שאלו כל פונה מאיפה ראה את הנכס. משפט אחד בתחילת השיחה, מתועד ליד שם הנכס. אחרי חודשיים תדעו אילו ארבע קבוצות מייצרות את רוב הפניות.
2. השוו תגובות, לא צפיות. ״מעוניין״ בתגובות הוא הסימן היחיד ששווה משהו. פוסט עם מאה צפיות ואפס תגובות מספר לכם שהקבוצה לא הקהל.
3. בדקו כמה זמן לוקח לפנייה הראשונה להגיע. קבוצה שמייצרת פנייה תוך שעה שווה יותר מקבוצה שמייצרת שלוש פניות בשבוע הבא, כי בנדל״ן מי שמגיב ראשון קובע.

מה שעושים עם הנתון: מורידים קבוצות, לא מוסיפים. רשימה של שמונה קבוצות שמייצרות עדיפה על שלושים שרובן שקטות, גם בזמן שהיא חוסכת וגם כי פרסום לקבוצות שקטות הוא בדיוק הדפוס שמנהלים ופייסבוק מזהים כהצפה.

מה לעשות כשנכס לא מקבל פניות

לפני שמניחים שהשוק קר, שווה לפסול ארבעה דברים - לפי הסדר, כי כל אחד זול יותר לתקן מהבא אחריו:

• התמונה הראשונה. היא מה שנראה בגלילה. סלון גנרי נגלל, חזית או מרפסת עוצרות.
• המחיר. נכס בלי מחיר מקבל ״כמה?״ במקום ״מעוניין״. זו לא פנייה, זו עבודה.
• הקבוצה. אם באותה קבוצה אף פוסט נדל״ן לא קיבל תגובה בשבועיים, הבעיה לא בנכס.
• התדירות. נכס שחוזר בלי שינוי נקרא כתקוע. אם הוא חוזר, שנו את הזווית ואת התמונה הראשונה.

מה עם החשבון

לרוב המתווכים החשבון האישי הוא כלי העבודה - שם הלקוחות, שם הקבוצות, שם המוניטין. לכן פוסטלי מפרסם מהדפדפן שלכם בקצב אנושי, עם השהיות משתנות ומנגנון שעוצר את הסבב אם פייסבוק מאותתת האטה. אין מסירת סיסמה ואין חיבור לשרת חיצוני. הרחבה בעמוד תוכנה לפרסום בקבוצות פייסבוק.

הדגמה על הקבוצות שלכם

הדרך המהירה להבין אם זה מתאים היא לראות את זה רץ על רשימת הקבוצות האמיתית שלכם. משאירים פרטים, נציג חוזר עד יום העסקים הבא ומלווה בהתקנה.

לקבלת הדגמה חינם