שיווק למאמנים, יועצים ומטפלים בקבוצות פייסבוק

בתחום שבו המוצר הוא אתם, אף אחד לא קונה ממודעה. קונים ממי שקראו אותו מספיק פעמים כדי להרגיש שהוא מבין.

מאמן או יועץ מוכר משהו שאי אפשר לראות לפני שקונים. לכן ההחלטה מתקבלת על סמך תחושה של ״הוא מבין״, והתחושה הזו נבנית רק מחשיפה חוזרת לתוכן שלכם. קבוצות הן המקום הזול ביותר לבנות אותה.

איפה הקהל שלכם באמת נמצא

הטעות הנפוצה היא לחפש קבוצות של התחום שלכם. בקבוצות של מאמנים יושבים מאמנים, לא לקוחות.

• קבוצות של הבעיה, לא של הפתרון. מאמן כושר צריך קבוצות של אמהות טריות או ריצה עממית, לא קבוצות של מאמני כושר.
• קבוצות עצמאיים ובעלי עסקים אם אתם יועצים עסקיים. שם נשאלות השאלות שאתם עונים עליהן.
• קבוצות אזוריות אם השירות פרונטלי. אם הוא בזום, האזור לא רלוונטי והתחרות ארצית.
• קבוצות תחביב ועניין שבהן הקהל שלכם נמצא מסיבות אחרות לגמרי.
• קבוצות עמיתים להפניות בלבד. לקוח שלא מתאים לכם מתאים למישהו אחר, ולהפך.

איך בונים סמכות בלי להישמע כמו מודעה

איך ממלאים סדנה או קבוצה

פוסט מכירה בודד כמעט אף פעם לא ממלא סדנה. מה שכן עובד הוא רצף של ארבעה שבועות, שבו ההצעה מגיעה רק בסוף:

1. שבוע 1: הבעיה. תארו את המצב שהקהל נמצא בו, בלי להזכיר את הסדנה. המטרה היא ״זה בדיוק אני״.
2. שבוע 2: הדגמה. לימדו דבר אחד שימושי מתוך התוכן. מי שיישם מרוויח, ומבין שיש עוד.
3. שבוע 3: הוכחה. מקרה אמיתי, עם פרט מאמת אחד ולוח זמנים.
4. שבוע 4: ההצעה. תאריך, מחיר, מספר מקומות, ואיך נרשמים. עכשיו זה לא נשמע כמו מודעה כי הקהל כבר מכיר.

שלוש ההתנגדויות שחוזרות, ואיך התוכן מטפל בהן מראש

הפניות בתחום הזה נתקעות כמעט תמיד על אותם שלושה דברים. אפשר לענות עליהם בתוכן, לפני השיחה, ואז השיחה מתחילה במקום אחר לגמרי.

איך מודדים ערוץ שעובד לאט

זו הנקודה שבה רוב המאמנים נוטשים: הם מודדים אחרי שבועיים, לא רואים כלום, ומסיקים שהערוץ לא עובד. מה שכן שווה למדוד:

1. פניות בפרטי אחרי תשובה בקבוצה. זה המדד המקדים הכי חזק, והוא מופיע הרבה לפני הכנסה.
2. כמה אנשים הוסיפו אתכם כחברים אחרי פוסט. בתחום הזה זה סימן מובהק לקהל שמתחמם.
3. שאלות חוזרות באותו נושא. אם אותה שאלה חוזרת שלוש פעמים, זו הסדנה הבאה שלכם.
4. מאיפה הגיע כל לקוח שסגר. אחרי חמישה לקוחות כבר יש דפוס ברור.

ארבע טעויות שחוזרות אצל מאמנים ויועצים

1. לפרסם בקבוצות של עמיתים. בקבוצות של מאמנים יושבים מאמנים. הקהל שלכם נמצא בקבוצות של הבעיה, לא של המקצוע.
2. תוכן מוטיבציה גנרי. ציטוט על רקע שקיעה לא מבדיל אתכם מאף אחד. הסבר על טעות ספציפית כן.
3. למכור בפוסט הראשון. בתחום שבו קונים אתכם, פוסט מכירה לפני שמישהו מכיר אתכם נקרא כספאם.
4. לוותר אחרי חודש. זה ערוץ שבנוי על היכרות מצטברת. חודש הוא בדיוק הנקודה שבה הוא מתחיל לעבוד.

איך שומרים על עקביות כשיש לקוחות

הערוץ הזה עובד על עקביות, והוא הראשון שנופל בשבוע עמוס. פוסטלי מאפשר לכתוב את הרצף החודשי בישיבה אחת, לבחור את רשימת הקבוצות ולתזמן הכל מראש, כך שהנוכחות נשמרת גם בשבועות שבהם אתם מלאים. הרחבה: תזמון פוסטים לקבוצות.