שיווק לבעלי מקצוע בקבוצות פייסבוק

בכל קבוצת שכונה בישראל נשאלת כל יום השאלה ״מי מכיר אינסטלטור טוב?״. מי שעונה ראשון ונכון מקבל את העבודה, ולא משלם על הליד.

ליד מספק לידים עולה כסף ומגיע במקביל לעוד שלושה בעלי מקצוע. פנייה מקבוצת השכונה מגיעה ישירות אליכם, בחינם, ולרוב ממישהו שכבר ראה שאתם יודעים על מה אתם מדברים. ההבדל הוא שזה דורש נוכחות ולא תקציב.

אילו קבוצות שוות לבעל מקצוע

איך עונים על ״מי מכיר״

זה הערוץ החזק ביותר בתחום, והוא לא דורש לפרסם כלום. הבעיה היא שרוב בעלי המקצוע עונים בדיוק כמו כולם, ולכן נבלעים.

מה לפרסם, כשכן מפרסמים

פוסט יזום אחד בשבוע מספיק, והוא לא צריך להיות מודעה. אלה הפוסטים שעובדים בתחום:

• לפני ואחרי. התמונה עושה את העבודה. שתי תמונות ומשפט אחד על מה היה הקושי.
• טעות שאתם רואים אצל לקוחות. ״הדבר שהכי הרבה אנשים מגלים מאוחר מדי בשיפוץ מטבח״. מייצר תגובות ושאלות.
• זמינות אמיתית. ״התפנה לי יום שלישי הקרוב באזור רמת גן״ עובד הרבה יותר טוב מ״מקבל עבודות״.
• הסבר על מחיר. למה תיקון אחד עולה 300 ואחר 1,200. זה בונה אמון ומסנן פניות סרק.

עונתיות שכדאי לתכנן לפיה

מהירות התגובה קובעת יותר מהמחיר

בתחום הזה מי שעונה ראשון זוכה, ולא מי שזול יותר. מישהו עם נזילה לא מחכה להצעת מחיר שלישית, הוא לוקח את הראשון שנשמע אמין וזמין.

הפתרון המעשי הוא לא לשבת על הטלפון כל היום, אלא להפעיל התראות רק על שלוש עד חמש הקבוצות שבאמת מייצרות. שאר הקבוצות יכולות לחכות לסוף היום.

איך יודעים אילו קבוצות מייצרות

בעל מקצוע שחבר בשלושים קבוצות ולא יודע מאיפה הגיעה העבודה, ימשיך להשקיע בשלושים קבוצות לנצח. שלוש פעולות סוגרות את הפער:

1. שאלו כל פונה מאיפה הגיע. משפט אחד בתחילת השיחה, מתועד בפנקס או בגיליון.
2. ספרו תגובות, לא צפיות. שאלה בתגובות היא סימן שהפוסט נקרא. לייק הוא סימן שהוא נגלל.
3. הורידו קבוצות אחרי חודשיים בלי פנייה. רשימה של עשר קבוצות פעילות מייצרת יותר משלושים שקטות, וגם גוזלת פחות זמן.

חמש טעויות שחוזרות אצל בעלי מקצוע

1. לענות רק ״שלחתי בפרטי״. אף אחד בשרשור לא רואה שאתם יודעים משהו. תענו בפומבי ואז תמשיכו בפרטי.
2. לפרסם את אותה מודעה כל שבוע. הקבוצה מזהה, המנהל מזהה, והפוסט הופך לרעש. פוסט אחד טוב בשבועיים עדיף.
3. להתווכח על מחיר בתגובות. ויכוח פומבי על מחיר מרחיק גם את מי שלא היה מתווכח. העבירו לפרטי מיד.
4. להצטרף לחמישים קבוצות ביום אחד. זה דפוס חשוד בפני עצמו ועלול להביא הגבלה עוד לפני שפרסמתם. הצטרפו בהדרגה.
5. להיעלם אחרי העבודה. לקוח מרוצה שכותב המלצה בקבוצה שווה יותר מחודש פרסום. בקשו, ברגע הנכון.

מי שנמנע מחמש אלה כבר מקדים את רוב המתחרים באזור, בלי להוציא שקל.

איך עושים את זה בלי לעצור את העבודה

הפער אצל בעל מקצוע הוא לא רעיונות אלא ידיים פנויות. אתם על סולם, לא מול מחשב. פוסטלי מאפשר לכתוב פוסט אחד, לבחור את רשימת הקבוצות באזור שלכם ולתזמן אותו לשעה שבה הקבוצות ערות, בערב. הרשימה נשמרת, אז הפעם הבאה לוקחת דקה. הרחבה: תוכנה לפרסום בקבוצות פייסבוק.